Introducing Broker (IB)

Um Introducing Broker (IB) atua como intermediário entre uma corretora e potenciais traders. O IB indica clientes à corretora, oferece suporte inicial ou conteúdo educativo, e recebe comissões com base na atividade de negociação dos clientes indicados. Diferente dos afiliados tradicionais, que geralmente recebem um pagamento único via CPA (Custo por Aquisição), o IB mantém uma relação de receita contínua com a corretora.

As estruturas de comissão do IB são mais complexas do que os acordos padrão de afiliados. Os modelos mais comuns incluem comissão baseada em lotes (um valor fixo por lote padrão negociado), comissões baseadas em spread e estruturas em camadas onde as taxas aumentam conforme o volume. Muitas corretoras também permitem hierarquias IB multinível: o Master IB recebe overrides sobre a atividade gerada pelos Sub-IBs da sua rede. Os pagamentos nessas estruturas costumam ser formalizados como um rebate de IB por lote negociado.

O modelo IB está profundamente enraizado no mercado de Forex por conta do caráter relacional da aquisição de traders. Os IBs frequentemente oferecem suporte localizado, conteúdo educativo e análises de mercado para os clientes indicados, um valor agregado que vai além do simples envio de tráfego. Essa abordagem baseada em relacionamento resulta em maior retenção e valor vitalício dos clientes em comparação com o tráfego afiliado convencional. No Brasil, a CVM (Comissão de Valores Mobiliários) e o Banco Central do Brasil (BCB) regulam a intermediação de serviços financeiros, incluindo os relacionamentos entre IBs e corretoras estrangeiras.